第33章 供销合同（2/2）
作者：好多牛
。
拿起碳素笔，写下自己名字。
而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。
再次展开讨论。
“一人一个市，先去摸摸底。”
“黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。”
“不行，人手不够，我联系老顾他们。”
“把老王也喊回来。”
“烟城那边有点远，火车运输至少要一天。”
“不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。”
“有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。”
“网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……”
众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。
旋即讨论销售计划。
比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。
比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。
等确定销售方桉、铺货方桉、运输方桉。
剩下的就是备货量。
计算一番。
东山拥有1900个基层供销社。
每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。
全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。
每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。
全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。
因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。
以及准备第二周补货、第三周补货……
另外需要制作专柜。
这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。
“我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？”
“保证完成任务！”
徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。”
“谢厂长！”
“剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！”
“铁皮必胜！”
俗话说，万事开头难。
第一次铺货，遇到的问题肯定多。
但只要解决，以后只负责供货即可。
徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到：
‘搞定东山，接下来就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河总得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’
‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’
当金杯大海狮消失在玩具厂门口。
乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。”
“一周后怎么样？”
“行，我跟乡书记知会声。”
俩人一边说，一边走进办公室。
乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……”
“怎么了领导，有问题？”
“没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每个地方都一样，咱黄泥岗供销社，有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。
其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。”
“？？？”
“房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。”
“那我提供了柜子，是不是也要提供人？”
“对啊，要不然谁卖货？”
“……”
拿起碳素笔，写下自己名字。
而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。
再次展开讨论。
“一人一个市，先去摸摸底。”
“黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。”
“不行，人手不够，我联系老顾他们。”
“把老王也喊回来。”
“烟城那边有点远，火车运输至少要一天。”
“不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。”
“有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。”
“网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……”
众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。
旋即讨论销售计划。
比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。
比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。
等确定销售方桉、铺货方桉、运输方桉。
剩下的就是备货量。
计算一番。
东山拥有1900个基层供销社。
每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。
全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。
每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。
全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。
因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。
以及准备第二周补货、第三周补货……
另外需要制作专柜。
这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。
“我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？”
“保证完成任务！”
徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。”
“谢厂长！”
“剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！”
“铁皮必胜！”
俗话说，万事开头难。
第一次铺货，遇到的问题肯定多。
但只要解决，以后只负责供货即可。
徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到：
‘搞定东山，接下来就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河总得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’
‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’
当金杯大海狮消失在玩具厂门口。
乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。”
“一周后怎么样？”
“行，我跟乡书记知会声。”
俩人一边说，一边走进办公室。
乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……”
“怎么了领导，有问题？”
“没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每个地方都一样，咱黄泥岗供销社，有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。
其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。”
“？？？”
“房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。”
“那我提供了柜子，是不是也要提供人？”
“对啊，要不然谁卖货？”
“……”